十佳動(dòng)銷(xiāo)案例|20天50萬(wàn)——輔食也能做主角！

      巴中，是一個(gè)位于四川東北部的縣級(jí)市。常住人口331萬(wàn)，2019年出生人口僅3.89萬(wàn)，這樣一個(gè)縣級(jí)市大家覺(jué)得輔食的銷(xiāo)量可以達(dá)到多少？1個(gè)月50萬(wàn)？或者100萬(wàn)？
嬰尚&昂橙輔食節(jié)舉辦了為期20天的活動(dòng)，在活動(dòng)期間嬰尚的銷(xiāo)量高達(dá)50.2萬(wàn)，環(huán)比上月提高了3倍。10月17-18兩日，嬰尚攜手昂橙母嬰在藍(lán)灣國(guó)際廣場(chǎng)舉辦了小神獸輔食薈萃游樂(lè)園活動(dòng)，2天到場(chǎng)家庭576組，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售額12萬(wàn)。

小城輔食：20天50萬(wàn)，是如何做到的？
       嬰尚總經(jīng)理蔣立新在第7屆CBIS會(huì)議上分享說(shuō)到：在巴中輔食節(jié)這場(chǎng)活動(dòng)，嬰尚在活動(dòng)前期用消費(fèi)者喜歡的形式巧妙吸引地吸引了關(guān)注，通過(guò)禮包引流將消費(fèi)者先引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；同時(shí)除了傳統(tǒng)的門(mén)店宣傳，還不忘在社群中精準(zhǔn)邀約，進(jìn)行預(yù)售。
當(dāng)消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后，該思考的是如何進(jìn)行鎖客？嬰尚在禮包中會(huì)贈(zèng)送一張游樂(lè)園門(mén)票和滿(mǎn)減優(yōu)惠券，通過(guò)趣味游戲闖關(guān)、創(chuàng)意DIY、兒童樂(lè)園等活動(dòng)設(shè)計(jì)巧妙吸引了一大波新老粉絲，通過(guò)關(guān)卡后還能獲得豐厚的獎(jiǎng)品。讓不少寶寶和家長(zhǎng)樂(lè)在其中，積極參與。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有力度大的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓大寶玩、小寶吃，兩頭都兼顧，使用優(yōu)惠券還可以省省省。

 

活動(dòng)期間嬰尚引爆50萬(wàn)輔食銷(xiāo)量，同比上月輔食銷(xiāo)量增長(zhǎng)3倍，活動(dòng)結(jié)束后熱銷(xiāo)依舊，次月銷(xiāo)量增長(zhǎng)79%。

9.28-10.18 活動(dòng)期銷(xiāo)量	10.17-10.18 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量	8.28-9.28 活動(dòng)前一月銷(xiāo)量	10.19-11.19 活動(dòng)后一月銷(xiāo)量
502895	121510	166528	636575

巴中輔食節(jié)案例，僅僅是嬰尚營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)點(diǎn)。
      進(jìn)入2020年后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有變化了，年初的一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打擊了母嬰實(shí)體門(mén)店，也大大改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為。社群營(yíng)銷(xiāo)、直播賣(mài)貨在線(xiàn)下母嬰店刮起了一陣風(fēng)。在2020年上半年，嬰尚社群云課堂+直播進(jìn)行了10000多場(chǎng)。影響力、銷(xiāo)量額都十分可觀(guān)，單場(chǎng)銷(xiāo)量最高達(dá)28574元。

      但疫情過(guò)后，消費(fèi)者又變了。直播的影響力還在，不少母嬰店老板說(shuō)確實(shí)沒(méi)有上半年那么好了。再加上電商平臺(tái)大大小小的直播轟炸，消費(fèi)者也視覺(jué)疲勞了，進(jìn)入一個(gè)疲軟期。而母嬰店又陷入了思考：該如何吸引消費(fèi)者？

      對(duì)此，嬰尚也有自己的思考，自我挖掘出屬于嬰尚的獨(dú)家增量新模式。從入戶(hù)拜訪(fǎng)開(kāi)始，拉近消費(fèi)者與品牌的距離，通過(guò)面對(duì)面交流，找到品牌忠實(shí)粉絲、素人意見(jiàn)領(lǐng)袖。然后再通過(guò)媽媽沙龍的形式，把入戶(hù)拜訪(fǎng)之后的VIP顧客，品牌忠實(shí)粉絲，聚集到一起分享和交流，再次傳播。最后通過(guò)IP輔食節(jié)活動(dòng)，對(duì)老粉回饋，新客圈粉。門(mén)店引流，品牌造勢(shì)。同時(shí)，嬰尚也有自己的小神獸IP，為品牌力加持；也會(huì)在各大社交平臺(tái)做口碑和美譽(yù)度傳播，讓更多的消費(fèi)者了解到嬰尚輔食。

      嬰尚以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)輔食賦能渠道，不僅解決的是銷(xiāo)量問(wèn)題，而是給了渠道一個(gè)新方向，發(fā)展更多元化。嬰尚的獨(dú)家增量新模式能夠使90后的消費(fèi)者教育成為常態(tài)，而獨(dú)家經(jīng)營(yíng)輔食正是是嬰童渠道引流、鎖客、增量的最佳品類(lèi)，嬰尚是嬰童渠道引流增量鎖客的最佳品牌。做增量，找嬰尚！